Responsable du département Réseau Partenaires Directs F/H

La Banque Française Mutualiste partage les valeurs humaines et citoyennes des agents du secteur public. Responsabilité, solidarité, éthique et respect de la personne guident ses orientations et son action pour être en accord avec les enjeux du secteur public d’aujourd’hui et de demain.
La Direction du Développement élabore et pilote la stratégie commerciale de l'entreprise à travers des actions ciblées et performantes.  Elle travaille quotidiennement à l'identification et la concrétisation de nouvelles opportunités de croissance. 
Pour répondre à ses objectifs et aux ambitions Stratégiques de la BFM, la Direction du Développement réorganise son département dédié aux actions commerciales auprès de nos partenaires et, dans le cadre, recrute son :

Responsable du département Réseau Partenaires Directs F/H

Le département Réseau Partenaires Directs assure le développement et l’animation de trois typologies de partenaires de la BFM :
-    Les mutuelles 
-    Les associations
-    Les autres partenaires.
Les partenaires du département Réseau Partenaires Directs sont animés selon leur potentiel business pour personnaliser l’accompagnement et améliorer la performance commerciale.
Le département est constitué de 10 collaborateurs : 4 responsables grands comptes et un pôle coordination commerciale comprenant un responsable et 5 responsables de partenariat.
 

En tant que Responsable du département Réseau Partenaires Directs F/H, vous aurez pour principales missions : 

•    Accompagner le déploiement de la réorganisation en créant une dynamique de département entre l’ensemble de vos collaborateurs,
•    Décliner les objectifs, définir les axes et les cibles prioritaires de développement ainsi que les moyens associés sur l’ensemble des périmètres et portefeuilles de son EM
•    Porter l’identification, la prospection, le cadrage, la négociation et la mise en marché de nouveaux business sur les comptes stratégiques et significatifs de la BFM
•    Assurer le rôle de Grands comptes pour un de nos compte clés 
•    Décliner les objectifs de l’UO Développement en poursuivant l’objectif de performance commerciale
•    Contribuer à la réflexion et l’élaboration du Plan Business et accompagner la mise en œuvre du PAC 
•    Construire et piloter le budget alloué ainsi que les indicateurs de suivi de la performance opérationnelle et du ROI pour son périmètre d’activité et proposer des mesures d’optimisation dans une logique d’amélioration continue. 
•    Définir et mettre en place les modes opératoires et process et procédures de l’EM
•    Contribuer, voire conduire des projets transverses et apporter son expertise aux chantiers du plan stratégique
•    Veiller et s’impliquer activement dans la montée en compétences de vos collaborateurs 
 

De formation supérieure en école de commerce, vous montrez une forte culture partenariale et commerciale. Vous avez travaillé dans une entreprise ayant un réseau de partenaires clé dans son modèle commercial, avec une expérience avérée dans la négociation de partenariats et le suivi des performances commerciales.
Vous faites montre d’une forte orientation résultats, une expertise dans le développement stratégique de réseau, et une grande capacité à motiver et gérer une équipe de responsables grands comptes et de responsables de partenariats.  
Vous avez une expérience en animation de réseau, conduite du changement et coaching terrain et montrez une connaissance de l’offre BFM ou de ses mutuelles sociétaires.
Vous faites preuve de grandes capacités pédagogiques, d’influence et de communication. Vous êtes reconnus pour vos compétences managériales et dans votre aptitude à accompagner le changement. Votre sens de l’organisation et de la priorisation vous distingue tout autant que votre aptitude à adapter votre posture à vos interlocuteurs.